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　　心灵疗愈ღღ✿◈，尊龙凯时appღღ✿◈！吠陀饮食很多年轻ღღ✿◈，漂亮ღღ✿◈，自以为很时尚的女孩子ღღ✿◈，都非常向往时尚买手这个职业ღღ✿◈。但是ღღ✿◈，很多国内的媒体会把街拍上的那些光鲜亮丽去看秀的人解读为买手ღღ✿◈。其实大部分色彩缤纷的街拍客只是在秀场门口蹭街拍的ღღ✿◈，越大的秀越多ღღ✿◈，在米兰街头ღღ✿◈，每逢有秀ღღ✿◈，你就看到这些人不停的在秀场门口来回走ღღ✿◈，或者骑个自行车就这么来回骑ღღ✿◈，其实很多都进不了秀场的ღღ✿◈。

　　这其中混得最好的就属Anna Dello Russo（上图）, 她每到一个秀场门口ღღ✿◈，都是逗留半个小时以上ღღ✿◈，就是专业在适合拍照的位置各种摆拍ღღ✿◈，跟你想象的进秀场门口抓怕的完全俩个概念ღღ✿◈。她的角色不是什么“所谓的” 日本Vogue 创意总监ღღ✿◈，而是一个专业的时尚博主.

　　培训机构会发很多时尚“心灵鸡汤”ღღ✿◈，什么“你以为时尚买手只是穿的漂漂亮亮ღღ✿◈，到处飞来飞去看美衣么？实际不是的ღღ✿◈，你要提前知道公司的年度销售数据ღღ✿◈，做数据分析ღღ✿◈，然后做当季的采购预算ღღ✿◈，如果苦逼如你ღღ✿◈，做个买手助理ღღ✿◈，你就只有当表哥表姐的份了”ღღ✿◈。

　　这些话ღღ✿◈，也还不算空话ღღ✿◈，但是真正做了时尚买手的人会笑一笑ღღ✿◈，觉得你太肤浅ღღ✿◈。关于数据分析在时尚买手的采买工作中到底重不重要ღღ✿◈，以前我们已经聊了很多了ღღ✿◈，一个看不懂数据报表ღღ✿◈，自己不会做数据分析的买手ღღ✿◈，是一个连入门都不合格的买手ღღ✿◈。

　　国内很多公司招买手的时候ღღ✿◈，非常喜欢写的一点是“x年以上工作经验ღღ✿◈，在xxx大品牌做过买手”ღღ✿◈。比如国内的一些大品牌出来的买手就很抢手ღღ✿◈，但是当你真正用的时候ღღ✿◈，你谈起你店内的品牌组合ღღ✿◈，各个品牌采购预算ღღ✿◈，通过什么渠道ღღ✿◈，在哪里可以订到货的时候ღღ✿◈，可能他就很蒙圈ღღ✿◈。因为他只是单一品牌买手ღღ✿◈，所做的只是公司定一张飞意大利的机票去公司总部根据自己店铺的采购预算来订货而已快播5.1官方下载ღღ✿◈，对于其他的品牌资源他一概不知ღღ✿◈。

　　曾经在意大利某知名买手店工作过的一位华裔买手跟我说ღღ✿◈，国内的某个大公司想请他做买手ღღ✿◈，开出50万年薪ღღ✿◈，他说“我拒绝了ღღ✿◈，我觉得我自带资源ღღ✿◈，开这个薪资太低了”尊龙凯时 - 人生就是搏!ღღ✿◈。

　　很多买手会说ღღ✿◈：50万年薪哦ღღ✿◈，很高了快播5.1官方下载ღღ✿◈，是的尊龙凯时 - 人生就是搏!ღღ✿◈，50万年薪是不少ღღ✿◈，如果你只是跑跑广州红棉ღღ✿◈，深圳南洋ღღ✿◈，南油ღღ✿◈，买买高仿ღღ✿◈，打打货ღღ✿◈，50万年薪非常多ღღ✿◈；如果你有幸在某个品牌做买手ღღ✿◈，跑跑意大利ღღ✿◈，看看市场ღღ✿◈，买买样衣ღღ✿◈，这个数也还是高薪ღღ✿◈；但是请注意ღღ✿◈，他提到了一句话“我自带资源”ღღ✿◈，这才是他傲娇的资本ღღ✿◈，最终他拿到了百万年薪的offerღღ✿◈。

　　“资源”很重要ღღ✿◈，很稀缺ღღ✿◈，这里的资源是你知道哪里可以找到你想要的品牌ღღ✿◈，怎么可以联络到他们ღღ✿◈，什么渠道可以订到货ღღ✿◈。

　　这里的资源ღღ✿◈，这里的品牌ღღ✿◈，可不是所谓的国内某某“知名”品牌ღღ✿◈，某某“设计师”品牌ღღ✿◈，某某“意大利注册ღღ✿◈，国内运营”的品牌ღღ✿◈。拉着你ღღ✿◈，求着你ღღ✿◈，给你铺货ღღ✿◈，全退ღღ✿◈，只要你在店里卖他的货ღღ✿◈，就可以ღღ✿◈，这些不叫“资源”ღღ✿◈。

　　稀缺的是那些你在各大时尚网站上远远看着ღღ✿◈，羡慕着的那些明星ღღ✿◈，时尚博主身上的美衣ღღ✿◈，靓包ღღ✿◈，什么Vetements, Off White, Neil Barret, Paula Cademartori, McQ, 这些品牌在哪里可以订到货ღღ✿◈。比如被杨幂穿火的GCDS, 一件普通的毛衣ღღ✿◈，不是什么贵重的羊绒ღღ✿◈，甚至不是100%的羊毛ღღ✿◈，但是潮啊ღღ✿◈，好看啊ღღ✿◈，无数富有的年轻人追啊ღღ✿◈，于是中国的代购翻遍全世界找货ღღ✿◈。

　　帮主ღღ✿◈：经常在圈里听到很多人动辄就说ღღ✿◈，我们有很多资源ღღ✿◈，翻翻每个人的微信ღღ✿◈，动辄几千人ღღ✿◈，但你有多少能力可以支配这些资源ღღ✿◈，能够将这些资源转化为商业价值ღღ✿◈，你试下看ღღ✿◈，你的朋友圈ღღ✿◈，有多少人可以借你10万块钱ღღ✿◈，你对他们有这个信任吗ღღ✿◈，如果你一年能为他么创造超过百万的利润空间ღღ✿◈，我相信借10万块还是有可能的ღღ✿◈，问题是快播5.1官方下载ღღ✿◈，你能帮助对方赚这样的利润吗ღღ✿◈。

　　4月18日ღღ✿◈，宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司（股票代码ღღ✿◈：SH603877ღღ✿◈，简称“太平鸟”）交出上市后的第一份年度财务“成绩单”ღღ✿◈。

　　年报显示ღღ✿◈，2016年度太平鸟的营业收入为63.20亿元ღღ✿◈，同比增长7.06%ღღ✿◈，归属股东净利润4.27亿ღღ✿◈，同比下降20.22%ღღ✿◈，这是三年来首次下跌ღღ✿◈。

　　过去一年ღღ✿◈，太平鸟持续布局线家ღღ✿◈。其中ღღ✿◈，购物中心店的数量增长38%ღღ✿◈，该渠道业绩提升四成ღღ✿◈。而零售渠道的不断扩充ღღ✿◈，使得成本提升ღღ✿◈，一定程度造成了太平鸟年净利润下跌ღღ✿◈。

　　而品牌方面ღღ✿◈，PEACEBIRD 女装品牌销售不及预期ღღ✿◈，出现业绩下滑ღღ✿◈。但好消息是ღღ✿◈，太平鸟的多品牌和年轻化战略正在发挥作用ღღ✿◈，童装品牌Mini Peaceღღ✿◈、初创品牌Material Girl女装均获得不错的增长ღღ✿◈。

　　多品牌战略开始发挥作用ღღ✿◈，尤其是较早布局年轻ღღ✿◈、儿童市场ღღ✿◈，令太平鸟的童装品牌Mini Peace和新创品牌MATERIAL GIRL在2016年实现了较快增长ღღ✿◈。太平鸟保持年轻化包括以下四个方面ღღ✿◈：

　　1ღღ✿◈、创造产品的人变得年轻化ღღ✿◈。在太平鸟共有员工9943人中ღღ✿◈，有45%以上的员工年龄低于25岁ღღ✿◈，26到35岁的为43%ღღ✿◈。正是这批年轻人ღღ✿◈，通过营销尊龙凯时 - 人生就是搏!ღღ✿◈、产品设计这些行之有效的敏感点ღღ✿◈，线后消费者ღღ✿◈。太平鸟男装的90后消费者已经超过55%ღღ✿◈，而乐町更是定位18-25岁的都市少女ღღ✿◈。

　　2ღღ✿◈、多品牌战略ღღ✿◈。目前ღღ✿◈，太平鸟服饰旗下的6个品牌形成品牌矩阵ღღ✿◈，在性别ღღ✿◈、年龄ღღ✿◈、价格上形成梯度ღღ✿◈，有效覆盖目标客户群ღღ✿◈，有利于各个品牌更精准的顾客定位ღღ✿◈，通过产品宣传来扩大市场份额ღღ✿◈。同时ღღ✿◈，品牌内部形成良性竞争ღღ✿◈，间接提升品牌形象力ღღ✿◈。

　　3ღღ✿◈、年轻化的多元营销方式ღღ✿◈。例如传统的加盟商订货会ღღ✿◈，以品牌走秀的形式举行ღღ✿◈；千万级投资的“鸟人音乐节”也是作为一个本土服饰品牌的大胆尝试ღღ✿◈。

　　4ღღ✿◈、高频次上新ღღ✿◈。太平鸟全品牌年均开发超过 9836 款新品快播5.1官方下载尊龙凯时 - 人生就是搏!ღღ✿◈。同时ღღ✿◈，零售门店确保平均每1-2 周上新一次ღღ✿◈，波段上货的方式ღღ✿◈，确保门店商品的丰富度和时尚度ღღ✿◈。

　　帮主ღღ✿◈：太平鸟将O2O 作为未来销售的新趋势尊龙凯时 - 人生就是搏!ღღ✿◈。从2015年8月起ღღ✿◈，太平鸟正式试水O2Oღღ✿◈，并在之后两年内的双11中联动了线下门店ღღ✿◈。而据报告显示ღღ✿◈，太平鸟电商事业部已经成立专门负责移动互联网业务的部门及 O2O 项目组ღღ✿◈，在微淘ღღ✿◈、微信等平台大力发展移动互联网业务ღღ✿◈，积极探索O2O业务ღღ✿◈。

　　“一半是冰冷的海水ღღ✿◈，一半是升腾的火焰ღღ✿◈。”这句话用来形容目前奢侈品行业的线下和线上情况ღღ✿◈，再适合不过了ღღ✿◈。根据贝恩咨询发布的数据ღღ✿◈，2015年ღღ✿◈，中国内地线下奢侈品消费市场出现了2%的负增长ღღ✿◈，并且有83%的奢侈品牌出现了各种形式的关店行为ღღ✿◈。与此同时ღღ✿◈，财富品质研究院预测ღღ✿◈，2016年将有95%以上的奢侈品牌会策略性关闭部分门店ღღ✿◈。

　　与线下奢侈品的萧条相比尊龙凯时 - 人生就是搏!ღღ✿◈，随着移动互联网的普及ღღ✿◈，奢侈品的电子化趋势正蓬勃发展ღღ✿◈。并且ღღ✿◈，从近年越来越多的高端奢侈品开始选择电商渠道来看ღღ✿◈，奢侈品电商的生态环境也正在发生改变ღღ✿◈。

　　4月11日ღღ✿◈，意大利顶级鞋履奢侈品牌菲拉格慕（Ferragamo）与垂直类奢侈品电商平台寺库达成合作ღღ✿◈，寺库将成为与菲拉格慕线下专卖店同步销售商品的线上官方渠道ღღ✿◈。除了菲拉格慕ღღ✿◈，近年来ღღ✿◈，范思哲ღღ✿◈、Tod’sღღ✿◈、卡地亚快播5.1官方下载ღღ✿◈、迪奥等越来越多的奢侈品品牌也纷纷选择试水电商ღღ✿◈。

　　事实上ღღ✿◈，奢侈品牌进驻中国电商的方式主要有四种ღღ✿◈，即自建电商平台ღღ✿◈，入驻天猫ღღ✿◈、京东等电商巨头ღღ✿◈，开微店以及与奢侈品垂直电商合作ღღ✿◈。总体来看ღღ✿◈，自建电商平台在品牌ღღ✿◈、货源等方面都有优势ღღ✿◈，但自建电商成本较高ღღ✿◈；而入驻天猫ღღ✿◈、京东等平台虽然能够获得高流量ღღ✿◈，但高端消费人群的购物体验并不明显ღღ✿◈。

　　值得注意的是ღღ✿◈，奢侈品消费者的关注点并不停留在低价上面ღღ✿◈，而是服务ღღ✿◈、品质等体验ღღ✿◈。目前ღღ✿◈，奢侈品电商的生态环境正在发生改变ღღ✿◈，面对高端消费者的品质需求ღღ✿◈，电商的供应链显得至关重要ღღ✿◈。

　　目前ღღ✿◈，国内跨境电商的上游货源多数是由个人买手或专业进口团队向海外零售商或代理商采购ღღ✿◈，再向国内消费者销售ღღ✿◈，凭借着国内外的价差来赚取利润ღღ✿◈，并没有打通供应链获取货源ღღ✿◈。在寺库商业CEO陈健豪看来ღღ✿◈，未来的奢侈品电商一定不是靠价格取胜的尊龙凯时 - 人生就是搏!ღღ✿◈，只有通过与供应链的最上游ღღ✿◈，即与品牌端直接合作才能真正打通供应链ღღ✿◈。“在供应链端口实现品牌直接合作以后ღღ✿◈，品牌和电商平台不再是敌对的关系尊龙凯时 - 人生就是搏!ღღ✿◈，而是真正的生意伙伴ღღ✿◈。如在广阔的二ღღ✿◈、三线城市ღღ✿◈，高消费人群并不密集到可以支撑奢侈品自己开店的成本快播5.1官方下载ღღ✿◈，但聚集起来ღღ✿◈，这是一个很大的市场ღღ✿◈。这时候ღღ✿◈，品牌可以通过电商的帮助ღღ✿◈，来满足这些市场的需求ღღ✿◈。”

　　面对奢侈品电商市场的巨大潜力ღღ✿◈，布局该市场的电商在近两年来呈井喷式增长ღღ✿◈，并且迅速成为资本的宠儿ღღ✿◈，仅2015年就有多家奢侈品电商相继宣布获得大额融资ღღ✿◈。其中ღღ✿◈，走秀网完成C轮3000万融资ღღ✿◈、珍品网获得Ａ轮6000万元融资ღღ✿◈、寺库获得平安创投基金领投的超5000万美元E轮融资ღღ✿◈、而魅力惠则获阿里逾亿美元的战略投资ღღ✿◈。要想在烽烟四起的奢侈品电商中突围而出ღღ✿◈，服务和体验是关键ღღ✿◈。奢侈品电商只有靠卓越的服务和体验ღღ✿◈，才能得到消费者的青睐ღღ✿◈。

　　寺库于去年底与腾讯达成名为“库腾计划”的战略合作快播5.1官方下载ღღ✿◈。CMO杨静怡正是主导这个项目的推手ღღ✿◈，“通过寺库与腾讯大数据层面的打通ღღ✿◈，可以连接高净值人群在寺库端的消费数据以及腾讯端的社交娱乐数据ღღ✿◈，帮助高端品牌全链条的描绘其目标用户的画像并精准找到这些人ღღ✿◈，实现品牌在供应链端的信息打通ღღ✿◈、实现在用户知晓与购买之间架起重要的数据桥梁ღღ✿◈。”

　　帮主ღღ✿◈：电子化是奢侈品行业的必然趋势ღღ✿◈。全球著名咨询公司麦肯锡的一份报告称ღღ✿◈，电商渠道的奢侈品销售额占到总销售额6%ღღ✿◈，约为155亿美元ღღ✿◈，而这一数字将会在2025年变为776亿美元ღღ✿◈，届时电商销售额的所占比重将上升到28%ღღ✿◈。布局该市场的电商在近两年来呈井喷式增长ღღ✿◈，并且迅速成为资本的宠儿ღღ✿◈。